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Como alavancar suas vendas usando esses 5 gatilhos mentais!

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Como alavancar suas vendas usando esses 5 gatilhos mentais!

Gatilho de Escassez 


Ele consiste em incitar nas pessoas a sensação de perda. 

Dessa forma, com medo de ficar sem um produto ou serviço, cliente efetiva a compra. 

Ex: Rápido! Restam apenas duas unidades deste produto! 


Gatilho de Urgência 

Utilize expressões e mensagens que demonstram brevidade. Você pode, ainda, estabelecer um prazo para que uma conduta seja praticada. 

Ex: Esse preço, com essas condições de pagamento, só vai até as 19 horas de hoje! 


Gatilho de Reciprocidade 


Assim como no gatilho da urgência, o da reciprocidade se vale de um comportamento bastante comum dos humanos, que é retribuir algo que lhe é dado de graça. Nesse caso, é esperado que o cliente forneça seus dados ou, no melhor dos cenários, realize uma compra. 

Ex: Toma aqui um Ebook com 10 dicas infalíveis para você aumentar suas vendas nesta Black Friday! 


Gatilho de Prova Social 


Entre as necessidades dos indivíduos, está a de ser aceito e conviver bem em grupos. E isso é exatamente o que o gatilho da prova social coloca à prova. 

É o ato de convencer o cliente de que ele precisa de um produto ou serviço para fazer parte da comunidade. 

Mostre que sua marca é a escolhida por pessoas bem-sucedidas ou que tenham tido excelentes resultados com a sua solução. 

Ex: Os melhores dentistas do Brasil realizaram este mesmo curso. 


Gatilho mental de Autoridade 


Ser uma autoridade em um assunto é ter expertise comprovada. Isso faz com que o cliente tenha confiança na sua marca e no seu produto ou serviço. 

Por consequência, a decisão de compra se torna mais fácil para ele. 

Ex: Nestes 10 anos de experiência conseguimos entender as verdadeiras dores dos nossos clientes, desenvolver um método eficaz e comprovado.

Dedicação

Dedicação

Atender de maneira inteligente, rápida e flexível nossos clientes, garantindo o melhor serviço e as melhores soluções.

Objetivo

Objetivo

Conquistar relacionamentos duradouros com nossos clientes através do oferecimento de soluções inovadores.

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